“山不過來，我就過去，只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)”，這是龍巖市分公司集傳部函件團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人吳路梅的工作信條。言必行，行必果，自2007年加入郵政大家庭以來，她十三年如一日在營銷前線上勇于開拓、奮力拼搏，用實(shí)力證明，用業(yè)績(jī)說話，收獲了客戶的信任和同事的褒獎(jiǎng)。精誠所至，金石為開，如今，市先進(jìn)個(gè)人、全省優(yōu)秀營銷員、全省營銷達(dá)人等各種榮譽(yù)加冕于一身的吳路梅，就猶如一株暗香浮動(dòng)的梅花綻放在龍巖郵政大家庭之中。

　　勇闖難關(guān)創(chuàng)佳績(jī)

　　剛到郵政工作時(shí)，吳路梅還是一個(gè)年僅19歲的小姑娘，在最初業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，常常感受被罵時(shí)傷心的滋味、體會(huì)被拒絕時(shí)的無奈，但她從沒因此而退縮，而是以滿腔的熱情對(duì)待每一天的工作。無論艷陽高照，還是風(fēng)雨交加，她的身影始終穿梭在各個(gè)商場(chǎng)學(xué)校，大小公司、工廠，政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。吳路梅平日里收聽收看時(shí)政新聞的習(xí)慣，得知新羅區(qū)城市管理局需要垃圾分類、掃黑除惡等知識(shí)宣傳，她迅速聯(lián)系熟悉客戶引薦，在幾次上門拜訪溝通后，最終取得了宣傳業(yè)務(wù)，為其制作張貼海報(bào)和戶外大型廣告牌。雖然這筆訂單金額不高，但吳路梅依然認(rèn)真細(xì)致地做好設(shè)計(jì)跟進(jìn)和后續(xù)服務(wù)工作。良好的合作體驗(yàn)也讓新羅區(qū)城市管理局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)龍巖郵政高度認(rèn)可和贊許，目前雙方已簽訂了框架協(xié)議，一年可創(chuàng)收二十余萬元。

　　通過自己不懈的努力，吳路梅闖出了龍巖郵政函件業(yè)務(wù)發(fā)展的一片新天地。從2019年3月開始擔(dān)任集傳部函件負(fù)責(zé)人以來，吳路梅善于帶團(tuán)隊(duì)，敢于拿訂單，精于拓項(xiàng)目，連續(xù)兩年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)提前完成本部函件任務(wù)指標(biāo)，特別是2020年在肺炎疫情帶來的嚴(yán)重影響下，仍克服困難完成本部函件收入342萬元，完成率106.5%，排名全市第一。

　　真情實(shí)意贏客戶

　　在長期的營銷經(jīng)驗(yàn)積累中，吳路梅學(xué)會(huì)了換位思考，學(xué)會(huì)了從客戶的角度出發(fā)，根據(jù)客戶所在的行業(yè)特點(diǎn)、業(yè)務(wù)需求、活動(dòng)目的進(jìn)行分析，并做好充分準(zhǔn)備后，再去找客戶洽談，真心把客戶當(dāng)朋友，而不是一味追求業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)收入，通過合作實(shí)現(xiàn)雙贏，不斷培育和擴(kuò)大自己的忠實(shí)客戶群。2020年的春節(jié)非同尋常，新型冠狀病毒肆虐，“足不出戶，在家隔離，你別來，我無恙?！币殉蔀槠胀癖妼?duì)疫情最暖心的應(yīng)援。雖然無法上門拜訪客戶，但吳路梅沒有就此放棄營銷，而是結(jié)合疫情防控宣傳需求，用通信工具聯(lián)系現(xiàn)有客戶資源，組織各家單位制作疫情知識(shí)防控手冊(cè)，實(shí)現(xiàn)收入7.3萬元；通過新羅區(qū)文明辦牽頭主辦“最美戰(zhàn)役人”活動(dòng)，通過微信朋友圈做好宣傳、評(píng)比活動(dòng)，并為評(píng)選出30名“最美戰(zhàn)役人”每人發(fā)放水晶獎(jiǎng)杯紀(jì)念品，制作一版?zhèn)€性化郵票做獎(jiǎng)品，活動(dòng)實(shí)現(xiàn)收入8.88萬元。

　　電影票業(yè)務(wù)是集傳函件業(yè)務(wù)的重點(diǎn)項(xiàng)目，近兩年以來，吳路梅在主題電影和工會(huì)電影項(xiàng)目上下足功夫。在疫情得到有效控制，各家影院陸續(xù)開放后，她迅速組織函件團(tuán)隊(duì)走訪各個(gè)單位工會(huì)，2020年累計(jì)突破48家單位，銷售工會(huì)電影票2.8萬張，包場(chǎng)38場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)電影票項(xiàng)目收入89萬余元，取得電影票項(xiàng)目完成率全省第一的優(yōu)異成績(jī)。

　　做一行，愛一行，專一行。多年來，吳路梅一心撲在工作上，腦子里都是項(xiàng)目如何拼盤、如何找尋新的增長點(diǎn)，如何把項(xiàng)目做到最大化。星光不負(fù)趕路人，她用自己的辛勤付出和創(chuàng)新思維，在工作中取得了一個(gè)個(gè)可圈可點(diǎn)的業(yè)績(jī)，為龍巖郵政函件業(yè)務(wù)的發(fā)展貢獻(xiàn)巾幗力量?。ǜ＝ㄠ]政工會(huì)）