2022年8月份以來，省分公司確定安溪為走千訪萬試點縣，為安溪農(nóng)村市場開發(fā)奠定了強大的發(fā)展基礎，同時樹立了安溪代理金融融資E貸款品牌，融資E成為安溪打造農(nóng)村金融生態(tài)、實現(xiàn)市場獲客的有力抓手。2021-2023年每年融資E放款額度呈翻番趨勢；今年截止8月18日，“融資E”貸款凈增額3025萬元，完成率107.11%,同比2022年全年指標增長131.19%，成為全市首個提前完成全年目標的單位。

　　一、強化組織、“片區(qū)化”管控

　　安溪分公司貫徹省、市分公司發(fā)展指導意見，通過“高定位、早謀劃、強推進”，以融資E為最有力抓手，作為拓展農(nóng)村市場的切入點。從縣公司抽調(diào)各專業(yè)精英與支局、網(wǎng)點人員組成南線、北線共2組專攻團隊，采用分組PK形式，通過日通報、周復盤、現(xiàn)場督導等閉環(huán)管控方式，營造“比學趕幫超”發(fā)展氛圍，并及時提煉總結(jié)優(yōu)秀做法，全面提升隊伍協(xié)作能力。第一批走千訪萬湖頭、感德、西坪等優(yōu)秀支局，目前發(fā)展仍然迅猛，感德鎮(zhèn)槐植村、西坪鎮(zhèn)西坪村、湖頭鎮(zhèn)溪美村共3個村率先完成了整村開發(fā)“75522”掃村目標，其中溪美村放款22戶246萬元；槐植村放貸34戶353萬元；西坪村19戶152萬元。

　　二、整村授信、破解“融資難”

　　依托整村開發(fā)“一村2站”（鄉(xiāng)村振興金融工作室、綜合便民服務站點）服務根據(jù)地，充分發(fā)揮村干部、站長“人熟、地熟、情況熟”的優(yōu)勢，一是按村角落進行拓展，分組分片分重點方式開展整村開發(fā)，郵銀協(xié)同多輪“駐點+外拓”落實推進，組織“話訪+外拓”模式，從源頭進行獲客獲信；二是針對不同客群分類梳理，進行逐村逐戶網(wǎng)格化營銷，深挖客戶潛力，增強客戶黏度，提升源頭客戶觸達能力，推動整村授信工作迅速鋪開，畫出融資E貸款最大“同心圓”。今年已服務村民1784戶，金融開卡客戶數(shù)1479戶，授信客戶682戶，放款客戶264戶，授信總金額6404.33萬元。

　　三、項目帶動，融合發(fā)展“助振興”

　　一是結(jié)合重點農(nóng)民合作社綜合服務廣覆蓋、農(nóng)村市場五大客群等走訪工作，通過上門拜訪、電話營銷等方式，精準營銷合作社的資金貸款需求，累計對接164家頭部合作社、491家活躍合作社的需求；二是圍繞總部級安溪鐵觀音重點項目，以“信用村+福茶貸”為切入點，增強農(nóng)業(yè)重大市場的協(xié)同開發(fā)與服務能力，提升重點業(yè)務規(guī)模和市場占有率，打造“雙千工程”中郵惠農(nóng)示范社1家，成立6個鄉(xiāng)村振興郵政金融工作室和6個綜合便民服務站點；三是搭建政府平臺，主動融入鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略格局，開展《安溪名優(yōu)特茶產(chǎn)品展銷會暨首屆淘寶天貓好茶直播節(jié)活動》項目線上云展會，聚焦超百家茶企、合作社，通過場景發(fā)放貸款宣傳單，累計線上宣傳瀏覽量45.8萬人次，啟動儀式現(xiàn)場收集21家意向貸款資料。（福建郵政工會）