10月13日武漢郵政余額規(guī)?？缭角|大關(guān)，截至10月31日，余額規(guī)模1009.78億元，省會第一，本年新增余額110.84億，省會第二，同比多增8.49億元。9月18日至10月31日跨賽節(jié)點余額新增38.77億，省會第一，提前完成全省11月30日節(jié)點分解目標(biāo)，完成比152.4%，排名全省第二，同口徑同比多增23.19億，創(chuàng)跨賽一階段新增余額歷史新高。

　　跨賽以來，武漢分公司以“數(shù)字化經(jīng)營＋綜合化金融＋場景化運營”三位一體的思路，加快生態(tài)場景建設(shè)轉(zhuǎn)型步伐，探索低成本高效率獲客新模式，推動代理金融業(yè)務(wù)發(fā)展著力“五個轉(zhuǎn)變、五個強化”。

　　轉(zhuǎn)變政策支撐方式，強化基層活力。市分公司將成本投入轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺诸惥珳?zhǔn)”投放，著力“留得住”和“打得贏”。實施“旺季政策”、63個本地行毗鄰網(wǎng)點“一點一策”、應(yīng)對惡意競爭和挖他行“一戶一策”投放方式，精準(zhǔn)應(yīng)對市場競爭。重點開展“兩項挖轉(zhuǎn)”競賽，著力拉新提檔源頭活水。各區(qū)分公司分別制定細化競賽方案，并配套相應(yīng)激勵政策，為跨賽節(jié)點目標(biāo)的達成提供了必要保障。競賽獎勵按階段預(yù)發(fā)兌現(xiàn)，著力激發(fā)內(nèi)生動力，市分公司按月提前兌現(xiàn)網(wǎng)點獎勵，激發(fā)員工生產(chǎn)積極性。

　　轉(zhuǎn)變壓力傳導(dǎo)方式，強化責(zé)任擔(dān)當(dāng)。市公司適時組織召開階段復(fù)盤會和推進會，對階段代理金融工作進行了全方位剖析，進一步堅定了做實做細“外拓拉新、存量提升、商戶提質(zhì)和代發(fā)穩(wěn)存”四大抓手。每周六對短板業(yè)務(wù)開展定向培訓(xùn)，不斷提升區(qū)金融業(yè)務(wù)部經(jīng)營管理能力。各區(qū)在市公司階段會后，積極總結(jié)經(jīng)驗，以問題為導(dǎo)向，層層遞進，壓實責(zé)任，將各項工作落實到人到天。

　　轉(zhuǎn)變組織推動方式，強化最小單元。責(zé)任到人條線挖，全市開始開展全員余額挖轉(zhuǎn)競賽，計劃到網(wǎng)點，到臺席，到個人，各網(wǎng)點每天實時刷單報業(yè)績。銀行蹲守持續(xù)挖、廳堂宣傳引導(dǎo)挖、柜面識別高效挖、巧用系統(tǒng)精準(zhǔn)挖，每天四個頻次播報匯總挖轉(zhuǎn)金額，形成大戰(zhàn)旺季，人人參與的濃厚氛圍。推動有力天天評，金融條線當(dāng)班人員分條線全市排名通報，全民皆兵激活最小單元活力，分網(wǎng)點經(jīng)理，大堂經(jīng)理，理財專柜及普通柜員四崗條線評選 “他行挖轉(zhuǎn)每日之星”。

　　轉(zhuǎn)變過程管控方式，強化執(zhí)行落地。全市強化“外拓拉新、存量提升、商戶提質(zhì)和代發(fā)穩(wěn)存”四大措施落地，加強管控，守正效能提升。外拓拉新實施“三表四抽查”管控，有效商戶實施“137+371”規(guī)定動作，存量提升實行“五級管控”推動。

　　轉(zhuǎn)變?nèi)珕T聚焦方式，強化旺季氛圍。協(xié)同共進，線上獲客。網(wǎng)點整合內(nèi)外部資源協(xié)同建立商戶、務(wù)工、VIP客戶、財富客戶、車務(wù)類、自提點類、集郵類、包裹類、報刊類等9類微信客戶群，今年跨賽以來，共計建群1482個，新增吸粉4.17萬戶，圍繞“客戶識別、客戶進群、活動引流、權(quán)益疊加”實現(xiàn)存量客戶價值提升。掛鉤幫扶，全員出動。市、區(qū)分公司領(lǐng)導(dǎo)班子親自到前線指導(dǎo)工作、慰問員工，各部門經(jīng)理分片掛鉤，重點支撐幫扶。