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創(chuàng)優(yōu)爭先
評優(yōu)選先勞動競賽素質工程

    長汀郵政開發(fā)筷子重件市場取得實效

    作者:龍巖市分公司丁 崢來源:福建省郵政工會時間:2023-12-04

      長汀郵政認真踐行“四個基于”運營管理理念,堅持“考核導向找問題,問題導向解難題”,第一時間對接省分公司主題教育調研指出的重件市場開發(fā)不充分問題,通過一把手跟班調研,精準聚焦筷子市場,掌握第一手數(shù)據(jù),制定切合一線生產實際的開發(fā)策略,推動長汀郵政重件市場開發(fā)取得實效。

      發(fā)揮優(yōu)勢,搶占市場份額。借力惠農二號箱政策優(yōu)勢及廣東、浙江、江蘇三省快包專線時效優(yōu)勢,做強做大筷子、農產品重件寄遞業(yè)務。目前,長汀縣分公司已與10家筷子電商客戶開展重件合作,日均寄遞筷子標準箱和惠農箱重件近1萬件,占當?shù)乜側瞻l(fā)貨量的40%,較5月底提升34.6個百分點。每日增加快包收入2萬元左右,3條專線日均載運達9噸。6-10月,長汀縣分公司累計寄遞筷子重件25.15萬件、收入110.5萬元。

      緊盯損益,及時調整策略。各筷子客戶重件寄遞運營一段時間后,省內、廣東、江西、浙江、江蘇等專線均出現(xiàn)虧損現(xiàn)象。6-8月累計虧損16.73萬元,并呈逐月增長態(tài)勢。長汀郵政認真分析各省專線損益情況,及時作出調整。通過對江西專線超量客戶精準定價,對江蘇、浙江等虧損專線大幅提價,以輕小件彌補重件虧損、標準箱調整為惠農箱等針對性措施,提高客戶綜合收益率,10月當月筷子重件客戶收入54.7萬元,邊際貢獻額3.47萬元、邊際貢獻率6.34%,已實現(xiàn)扭虧為盈。

      專業(yè)聯(lián)動,助力發(fā)展共贏。長汀郵政堅持“寄遞+金融”協(xié)同作戰(zhàn)、走千訪萬,開發(fā)金木筷子廠等重件客戶代發(fā)業(yè)務,目前共代發(fā)四家68戶,月上賬金額23.8萬元。金融網點在走千訪萬、網格化營銷過程中,同步了解客戶寄遞需求,并第一時間推送給寄遞事業(yè)部,目前已轉介武警中隊軍包寄遞業(yè)務,實現(xiàn)寄遞收入近4000元。(福建郵政工會)