新跨賽以來(lái)，武夷山度假區(qū)營(yíng)業(yè)所持續(xù)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)余額發(fā)展新突破。截至12月6日，度假區(qū)營(yíng)業(yè)所本年余額凈增7654萬(wàn)元，新跨賽余額累計(jì)凈增4932萬(wàn)元，第四季度余額凈增完成率218.2%。

　　夯實(shí)基礎(chǔ)客戶，構(gòu)建廳堂營(yíng)銷(xiāo)主陣地。分崗管戶精細(xì)化，網(wǎng)點(diǎn)借助CRM系統(tǒng)對(duì)客戶進(jìn)行縱橫分類(lèi)及精準(zhǔn)畫(huà)像，深挖客戶潛在需求，尋找營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。截至11月末，網(wǎng)點(diǎn)一年期(含)以下存款余額達(dá)4.26億元，較競(jìng)賽前凈增3688萬(wàn)元。主題活動(dòng)顯成效，依托形式多樣的“廳堂微沙龍”，在客流高峰時(shí)段開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答、發(fā)放折頁(yè)等活動(dòng)，大力宣傳金融知識(shí)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)；借助節(jié)日契機(jī)開(kāi)展“月圓中秋 夢(mèng)圓中國(guó)”“九九重陽(yáng)節(jié) 濃濃敬老情”“一路同行 感恩常在”等濃厚氛圍的主題網(wǎng)沙活動(dòng)，收集客戶有效信息258戶，攬收資金613萬(wàn)元。

　　筑牢發(fā)展根基， 延伸外拓營(yíng)銷(xiāo)新觸角。依托網(wǎng)點(diǎn)商圈，扎實(shí)開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)周邊“三公里”的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)全覆蓋工作，借助“開(kāi)店寶”活動(dòng)新政策開(kāi)展沿街商鋪營(yíng)銷(xiāo)宣傳，同時(shí)對(duì)意向客戶進(jìn)行余額、第三代社保卡、快捷等金融產(chǎn)品的推薦，做到“穩(wěn)存量、拓新增”兩抓手。通過(guò)積極走訪，新增商貿(mào)資金330萬(wàn)元、特色資金1200萬(wàn)元、存量到期提升510萬(wàn)元，有效帶動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)提升。聚焦茶葉市場(chǎng)，網(wǎng)點(diǎn)成立金融服務(wù)小分隊(duì)，攜帶移動(dòng)展業(yè)走進(jìn)茶企、茶農(nóng)、合作社及茶配套商戶，將廳堂營(yíng)銷(xiāo)延伸至企業(yè)商鋪。通過(guò)走訪第一時(shí)間獲取到客戶詳細(xì)信息，幫助客戶解決“融資難、銷(xiāo)售難、寄遞難”等問(wèn)題，成功獲取客戶信任，攬收資金1580萬(wàn)元。

　　拓寬獲客渠道，搭建營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)新場(chǎng)景。代發(fā)業(yè)務(wù)作為網(wǎng)點(diǎn)客戶可持續(xù)增長(zhǎng)的有效手段，是批量獲取客戶的有效方式之一。為了網(wǎng)點(diǎn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，所主任組織網(wǎng)點(diǎn)成員梳理各自“人脈資源”，成功尋找到當(dāng)?shù)匾患矣写l(fā)需求的大型電商公司。經(jīng)過(guò)所主任多次上門(mén)拜訪，與負(fù)責(zé)人詳細(xì)介紹郵政金融、寄遞、郵務(wù)等業(yè)務(wù)，以及代發(fā)工資業(yè)務(wù)、專(zhuān)屬代發(fā)權(quán)益、開(kāi)卡禮包及酒水“一元購(gòu)”等活動(dòng)后，成功達(dá)成合作意向。累計(jì)開(kāi)卡125戶，加辦手機(jī)銀行120戶、快捷200戶、郵生活105戶、信用卡30張，每月上賬工資約40萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流約1000萬(wàn)元，后期還將每三個(gè)月增加約30戶新卡戶。（福建郵政工會(huì)）