南平市分公司認(rèn)真貫徹落實(shí)省分公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研南平精神以及赴浙江考察學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)做法，統(tǒng)一思想、認(rèn)清形勢(shì)、強(qiáng)化組織，拓寬思路推動(dòng)寄遞業(yè)務(wù)超常規(guī)發(fā)展。截至12月20日，南平市分公司累計(jì)完成寄遞收入12423萬(wàn)元，完成年預(yù)算進(jìn)度100.1%，提前11天完成全年寄遞收入目標(biāo)。其中，國(guó)內(nèi)特快實(shí)現(xiàn)收入4575萬(wàn)元，完成年預(yù)算進(jìn)度100.1%，提前12天完成全年國(guó)內(nèi)特快收入目標(biāo)，為全省第一個(gè)達(dá)成寄遞“雙收”目標(biāo)的地市。

　　統(tǒng)一思想凝聚發(fā)展合力。南平市分公司圍繞“大干快上、以干促上、實(shí)干至上”發(fā)展思路，緊緊牽住特快發(fā)展“牛鼻子”，統(tǒng)一思想，堅(jiān)持以問(wèn)題為導(dǎo)向、目標(biāo)為導(dǎo)向、結(jié)果為導(dǎo)向，落實(shí)“一把手”每周復(fù)盤，聚焦項(xiàng)目、發(fā)展薄弱點(diǎn)、基層發(fā)展困難等，有針對(duì)性做好穿透式分析，提出解決措施，為發(fā)展提供組織保障；落實(shí)督導(dǎo)幫扶機(jī)制，落實(shí)“四下基層”，分析落后單位、重點(diǎn)產(chǎn)糧區(qū)發(fā)展乏力的原因，實(shí)行精準(zhǔn)幫扶，加強(qiáng)對(duì)基層的實(shí)地經(jīng)營(yíng)督導(dǎo)，樹(shù)立發(fā)展信心；同時(shí)選優(yōu)配強(qiáng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理和客戶經(jīng)理，先后完成全市14名寄遞營(yíng)業(yè)部經(jīng)理評(píng)審，更新5個(gè)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，切實(shí)打造專業(yè)攬投、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，有力支撐南平郵政跑出寄遞業(yè)務(wù)“加速度”。 

　　獲客蓄能夯實(shí)發(fā)展根基。南平市分公司始終堅(jiān)持以客戶為中心，強(qiáng)化走千訪萬(wàn)，通過(guò)市縣聯(lián)動(dòng)開(kāi)展“五客營(yíng)銷”，精細(xì)化管控，落實(shí)“四個(gè)到人”工作機(jī)制，抓實(shí)客戶分層分級(jí)管理要求，動(dòng)態(tài)關(guān)注客戶用郵變化，優(yōu)化調(diào)整營(yíng)銷策略，做好新客開(kāi)發(fā)和存量維護(hù)增量。1-11月份全市開(kāi)發(fā)有效客戶386戶，新增收入1535萬(wàn)元；有用郵等級(jí)客戶3199戶，收入8836萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)18.1%；其中一級(jí)以上客戶數(shù)增長(zhǎng)率20.7%，為全省第二個(gè)完成增長(zhǎng)率目標(biāo)的地市。

　　項(xiàng)目帶動(dòng)推動(dòng)發(fā)展提速。南平市分公司堅(jiān)持以項(xiàng)目帶動(dòng)發(fā)展，通過(guò)產(chǎn)業(yè)深掘、結(jié)合特色，提高寄遞發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力。一是持續(xù)穩(wěn)固政務(wù)市場(chǎng)。充分發(fā)揮“國(guó)家隊(duì)”和首席營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，全省首個(gè)100%完成全市法院集約送達(dá)服務(wù)統(tǒng)招分簽，實(shí)現(xiàn)案件受理100%覆蓋。二是拓增“極速鮮”規(guī)模。聚焦重點(diǎn)特色產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)培育建陽(yáng)、武夷山市場(chǎng)，用活極速鮮特快+陸運(yùn)資費(fèi)產(chǎn)品組合，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)線路營(yíng)銷。1-11月份，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目收入1279萬(wàn)元，完成率120%。三是加速電商標(biāo)快增收。聚焦頭、腰部客戶，落實(shí)“分層拓展、精準(zhǔn)營(yíng)銷”，通過(guò)價(jià)格策略、服務(wù)策略撬動(dòng)對(duì)手客戶，實(shí)現(xiàn)深度合作。1-11月份，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目收入746萬(wàn)元，完成率219%。四是突破“中速快運(yùn)”項(xiàng)目。積極推廣“中速快運(yùn)” 渠道，聚焦當(dāng)?shù)靥厣衲酒髽I(yè)與活性炭市場(chǎng)，開(kāi)展流失客戶回流專項(xiàng)營(yíng)銷，延平、建甌、建陽(yáng)、浦城4個(gè)縣市先后實(shí)現(xiàn)破零并持續(xù)出貨增收，1-11月該渠道實(shí)現(xiàn)國(guó)際收入102萬(wàn)元。五是創(chuàng)新倉(cāng)配合作模式。通過(guò)學(xué)習(xí)浙江眾創(chuàng)眾享+預(yù)付郵費(fèi)模式，引薦直播電商大客戶“**優(yōu)”，采取“倉(cāng)配+寄遞”的合作模式，實(shí)現(xiàn)客戶深度合作新增快包收入44萬(wàn)元。六是深挖專線市場(chǎng)潛能。開(kāi)展專線營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)梳理目標(biāo)客群，以專線優(yōu)惠資費(fèi)和提速為抓手引導(dǎo)客戶體驗(yàn)用郵，提升客戶合作份額。至7月17日組開(kāi)南平—廣州直發(fā)專線，量收實(shí)現(xiàn)翻番，特快日均增收近2萬(wàn)元。（福建郵政工會(huì)）