新跨賽啟動以來，惠安城北營業(yè)所堅持“無余額不穩(wěn)，無保險不富”理念，在商貿(mào)走訪、活動組織、客戶維護等方面同向發(fā)力，助力余額快速發(fā)展。截止3月9日，年增價值存款6106萬，跨賽余額累計凈增6420萬元，完成率152.85%，排名全市第一，提前一個月完成跨賽指標。一是科技引領(lǐng)，深化轉(zhuǎn)型?；莅卜止居行н\用CRM系統(tǒng)賦能，活用系統(tǒng)工具，做實做細客戶分層維護、提升工作，扎實做好客戶挖掘。二是績效引領(lǐng)，激發(fā)動力。通過規(guī)范網(wǎng)點業(yè)績積分和行為積分、及時兌現(xiàn)員工獎勵等舉措，有效提升員工積極性。通過實行項目負責制，發(fā)揮能人效應(yīng)，突出團隊協(xié)作，成功實現(xiàn)挖他行資金800萬元。三是活動引領(lǐng)，精心組織。堅持“有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)”的發(fā)展理念，精心組織每場活動，2023年10月份開展的“國慶郵你”主題活動，新增價值存款1800萬元，11月開展的“二十五周年慶”活動，累計有效話訪1448戶，邀約到訪客戶216戶，新增價值存款574萬元；2024年元月開展的“年貨節(jié)”活動，新增價值存款800萬元，通過活動實現(xiàn)有效獲客獲金。四是客戶經(jīng)營，穩(wěn)存拓增。利用春節(jié)契機，走訪優(yōu)質(zhì)商貿(mào)客戶及外出返鄉(xiāng)客戶，實現(xiàn)商貿(mào)資金提升1500萬元。立足網(wǎng)點陣地營銷，堅持窗口客戶100%營銷，落實定期到期客戶留存提升，累計新增價值存款300萬元。（福建郵政工會）