今年以來(lái)，福建泉州市分公司緊緊圍繞“全年金融收入”目標(biāo)為中心不動(dòng)搖，面對(duì)代理保險(xiǎn)“雙降”等多重因素疊加等不利形勢(shì)，堅(jiān)持事不避難，積極組織保險(xiǎn)搶收工作，提速發(fā)展。截至8月16日，全市全年累計(jì)標(biāo)保達(dá)30.03億元，成為全省第二個(gè)全年標(biāo)保突破30億元的地市，為全年保險(xiǎn)收官?zèng)_刺奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　以“績(jī)效考核”為導(dǎo)向  聚焦機(jī)制管控

　　泉州市分公司導(dǎo)入“年度績(jī)效考核”和“月度績(jī)效考核”雙軌制考核模式，強(qiáng)化每月代理保險(xiǎn)績(jī)效考核，強(qiáng)化績(jī)效執(zhí)行的過(guò)程管控，及時(shí)糾偏，通過(guò)日通報(bào)、周復(fù)盤(pán)、月小結(jié)、階段總結(jié)，實(shí)現(xiàn)“以日保周、以周保月、以月保季、以季保年”，全市上下同欲，各層級(jí)各司其職，整體協(xié)作推進(jìn)，共同朝著目標(biāo)努力，實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)從“慢跑”到“快進(jìn)”的轉(zhuǎn)變。

　　以“專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)”為抓手  聚焦快速上量

　　今年以來(lái)，全市累計(jì)組織開(kāi)展四次保險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，圍繞“高、快、大、搶”要求，轉(zhuǎn)變認(rèn)知，高舉高打，成效顯著。全市僅用7個(gè)月時(shí)間累計(jì)銷(xiāo)售長(zhǎng)期期繳2.78億元，超越了去年全年長(zhǎng)期期繳保費(fèi)總量，多增0.18億元，且長(zhǎng)期保費(fèi)總量列全省首位。同時(shí)實(shí)現(xiàn)了大單和大單量的增長(zhǎng)。

　　以“結(jié)果管理”為原則 聚焦分級(jí)執(zhí)行

　　在保險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)組織中，泉州市分公司金融部作為作戰(zhàn)指揮部，統(tǒng)籌負(fù)責(zé)進(jìn)度安排、目標(biāo)管控、氛圍炒作、過(guò)程管控、抽查通報(bào)、問(wèn)題檢視；縣（市、區(qū)）領(lǐng)導(dǎo)作為執(zhí)行指揮部，負(fù)責(zé)項(xiàng)目總策劃、協(xié)調(diào)，落實(shí)各環(huán)節(jié)執(zhí)行人員、管控、高客陪訪(fǎng)，盯關(guān)鍵網(wǎng)點(diǎn)、關(guān)鍵人物；縣（市、區(qū)）金融部作為行為執(zhí)行部，主要抓細(xì)節(jié)管控、客戶(hù)梳理、話(huà)訪(fǎng)面見(jiàn)量、工具使用、精訪(fǎng)量，經(jīng)驗(yàn)分享、后進(jìn)督促、氛圍配合；網(wǎng)點(diǎn)作為執(zhí)行核心主體，為網(wǎng)點(diǎn)結(jié)果負(fù)責(zé)，具體落實(shí)網(wǎng)點(diǎn)分工、動(dòng)作執(zhí)行、行為亮?xí)?、客?hù)精篩、問(wèn)題整改。

　　以“先進(jìn)典型”為引領(lǐng) 聚焦氛圍營(yíng)造

　　在代理保險(xiǎn)激勵(lì)政策上，全市通過(guò)設(shè)置超產(chǎn)獎(jiǎng)、大單獎(jiǎng)、規(guī)模達(dá)成獎(jiǎng)、個(gè)人精英獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，充分激發(fā)各單位和員工發(fā)展積極性。通過(guò)打造王者網(wǎng)點(diǎn)、勇士網(wǎng)點(diǎn)、標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)，在全市形成濃厚的爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)標(biāo)桿、爭(zhēng)搶榮譽(yù)的氛圍。自5月專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)戰(zhàn)役開(kāi)展以來(lái)，全市涌現(xiàn)出一批標(biāo)桿單位，包括惠安、石獅、德化、泉港等分公司，其中惠安分公司連續(xù)完成專(zhuān)項(xiàng)戰(zhàn)役，發(fā)揮了標(biāo)桿引領(lǐng)的作用。(福建郵政工會(huì))